Der Beruf des Immobilienmaklers ist attraktiv für viele, die ein Interesse an Immobilien, eine Leidenschaft für den Verkauf und den Wunsch haben, mit Menschen zu arbeiten. Doch was ist wirklich notwendig, um in diesem Beruf erfolgreich zu sein? In diesem Blogbeitrag erfährst du alles über die Grundlagen, die notwendige Ausbildung inklusive der Maklerlizenz, die Bedeutung von DISC-Tests, mögliche Kosten und potenzielle Einkünfte. Zudem beleuchten wir, wie Keller Williams (KW) dir auf diesem Weg helfen kann.
Notwendige Grundlagen und Interessen
Um als Immobilienmakler erfolgreich zu sein, sind bestimmte Grundlagen und Interessen essenziell:
- Interesse an Immobilien: Ein tiefes Verständnis für den Markt, die verschiedenen Immobilientypen und Trends.
- Verkaufstalent: Immobilienmakler müssen überzeugend sein und die Fähigkeit besitzen, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen und darauf einzugehen.
- Kommunikationsstärke: Täglicher Umgang mit unterschiedlichen Menschen erfordert exzellente kommunikative Fähigkeiten.
- Organisationstalent: Die Fähigkeit, mehrere Projekte gleichzeitig zu managen und dabei effizient zu bleiben.
Berufliche Ausbildung und Maklerlizenz
Die Voraussetzungen für die Ausbildung und Lizenzierung von Immobilienmaklern variieren stark je nach geographischer Lage. In Deutschland wird keine spezifische “Maklerlizenz” benötigt, sondern eine Gewerbeerlaubnis gemäß § 34c der Gewerbeordnung (GewO). Die Kosten für die Beantragung dieser Erlaubnis bei der zuständigen Industrie- und Handelskammer (IHK) können variieren, liegen aber in der Regel zwischen 100 und 300 Euro. Zusätzlich können Kosten für vorbereitende Kurse entstehen, die ebenfalls mehrere hundert Euro betragen können.
In den USA ist die Lizenzierung für Immobilienmakler deutlich regulierter und umfasst in der Regel das Absolvieren von spezifischen Kursen sowie das Bestehen einer staatlichen Prüfung. Die Kosten für die erforderlichen Kurse können zwischen 200 und 1.000 US-Dollar liegen, abhängig vom Bundesstaat und der Bildungseinrichtung. Die Prüfungsgebühren variieren ebenfalls, sind aber meistens zusätzlich zu den Kurskosten zu tragen und können bis zu 200 US-Dollar betragen.
Unabhängig vom Standort können zusätzliche Kosten für Fortbildungen, jährliche Lizenzverlängerungen und Mitgliedsbeiträge in berufsständischen Organisationen anfallen, die ebenfalls berücksichtigt werden müssen.
Es ist ratsam, sich direkt bei der lokalen Industrie- und Handelskammer oder der zuständigen Lizenzierungsbehörde über die genauen Kosten und Anforderungen zu informieren, da diese je nach Region und den spezifischen gesetzlichen Bestimmungen variieren können.
Was verdient man als Makler?
Das Pareto-Prinzip trifft auch auf Immobilienmakler zu. Von 100 Maklern schaffen es etwa 20, erfolgreich zu sein und gut von ihrem Beruf zu leben. Die restlichen 80 Makler erzielen nur 1 bis 2 Verkäufe pro Jahr. Diese Verkäufe reichen nicht zum Leben aus, können aber den Lebensstandard verbessern. Ein Verkauf bringt ungefähr 15.000 bis 20.000 Euro ein.
Die erfolgreichen 20 Makler verzeichnen zwischen 5 und 10 Notartermine im Jahr und erzielen damit Umsätze von 75.000 bis 200.000 Euro. Dies sind beeindruckende Summen, doch daran müssen auch die laufenden Ausgaben gedacht werden. Es gibt Phasen mit weniger Einnahmen, Kosten für Marketing, Büro und Team müssen gedeckt werden und einige Einnahmen werden mit anderen Maklern geteilt.
Unter den erfolgreichen Maklern sind 20 Prozent, also 4 von 100, besonders erfolgreich. Diese vier Makler tätigen 15 oder mehr Verkäufe jährlich und erreichen Umsätze von 500.000 bis 1.000.000 Euro. Solche Ergebnisse stellen sich meist erst nach einigen Jahren ein und erfordern ein starkes Team sowie ein Netzwerk zufriedener Kunden, die Empfehlungen aussprechen.
Für wen lohnt sich der Umstieg auf den Maklerberuf?
Der Umstieg lohnt sich für Menschen, die Herausforderungen mögen, mit Risiken umgehen können und nicht nur aufs Geld schielen. Du musst verstehen, warum der Maklerberuf für dich das Richtige ist. Gier führt oft zum Scheitern. Gute Kommunikationsfähigkeiten, Authentizität, Ehrlichkeit und sehr viel Fleiß sind entscheidend.
So können wir dir helfen: Unterstützung durch Keller Williams
Bei Keller Williams stehen wir dir als angehendem Immobilienmakler mit einer Vielzahl an Ressourcen zur Seite, um deinen Einstieg in die Branche zu erleichtern und deinen Erfolg zu fördern:
Ausbildung: Wir bieten speziell entwickelte Schulungsprogramme an, die dich auf die Lizenzprüfung vorbereiten und dein Verständnis für die Immobilienbranche vertiefen. Diese Programme sind darauf ausgelegt, dir das notwendige Fachwissen zu vermitteln, das du benötigst, um als Makler erfolgreich zu sein.
Netzwerk: Als Teil unseres Teams wirst du Teil eines globalen Netzwerks aus erfahrenen Maklern. Dieses Netzwerk ist eine wertvolle Ressource für den Erfahrungsaustausch und die Zusammenarbeit. Du hast die Möglichkeit, von den Besten zu lernen und Kontakte zu knüpfen, die für deine Karriere förderlich sind.
Technologie und Marketing: Wir stellen dir modernste Technologien und effektive Marketingtools zur Verfügung, die deine Arbeit effizienter machen und dir helfen, deine Immobilienangebote wirkungsvoll zu präsentieren. Unsere digitalen Ressourcen ermöglichen es dir, einen professionellen Auftritt zu pflegen und dich erfolgreich im Markt zu positionieren.
Unterstützung und Mentoring: Du erhältst Zugang zu regelmäßigen Workshops und Einzelcoachings, die darauf abzielen, deine Verkaufsfähigkeiten und Branchenkenntnisse kontinuierlich zu verbessern. Unsere erfahrenen Mentoren stehen dir zur Seite, um dir bei der Überwindung von Anfangsschwierigkeiten zu helfen und dich in deiner beruflichen Entwicklung zu fördern.
Fazit
Die Erfolgsgeschichten unserer Makler zeigen, dass mit harter Arbeit, einem starken Team und einer soliden Kundenbasis beeindruckende Umsätze möglich sind. Doch der Weg zum Erfolg als Immobilienmakler erfordert nicht nur Fleiß und Ausdauer, sondern auch einen erheblichen Zeitaufwand. Es ist wichtig, bereit zu sein, jeden Tag Zeit zu investieren, um in diesem wettbewerbsintensiven Feld erfolgreich zu sein. Zudem fallen Kosten an, die berücksichtigt werden müssen, darunter Ausgaben für Marketing, Büromiete und Weiterbildung.
Falls du erwägst, Immobilienmakler zu werden und herausfinden möchtest, ob dieser Beruf zu dir passt, komm doch zu uns ins Office. Oder melde dich bei Franziska Stolzenberger unter https://teamberlin-kellerwilliams.de/unser-team/ Sie berät Dich eingehend und führt auf Deinen Wunsch auch einen DISC-Test durch. Dieser Test hilft dir zu verstehen, ob du die richtigen Eigenschaften für den Beruf eines Maklers mitbringst.
Wir freuen uns auf Dich!