Halbzeit 2024: Wo steht das KW TEAM BERLIN? Was ist bisher alles passiert?
Zahlreiche internationale Makler-Franchise-Unternehmen haben ihr Glück in Deutschland versucht. Doch wer konnte sich wirklich durchsetzen? Auch die sogenannten Hybridunternehmen wie Homeday und McMakler, die mit beträchtlichen finanziellen Mitteln an den Start gingen, haben trotz Kritik aus der Branche positive Veränderungen im Markt bewirkt. Sie haben die Digitalisierung vorangetrieben und Prozesse verbessert.
Viele Franchise-Unternehmen scheitern jedoch an überzogenen Wachstumszielen, insbesondere Startups, die eine schnelle Skalierung anstreben, sowie internationale Franchiser, die versuchen, Erfolgsmodelle aus anderen Kulturen eins zu eins zu übernehmen. Doch was anderswo funktioniert, passt nicht zwangsläufig auf den deutschen Markt. Die Geschichte und die Marktgegebenheiten haben uns gelehrt, dass dies nicht der Fall ist.
Macht KW überhaupt etwas anders?
Natürlich machen wir etwas anders 😉 Sie lesen gerade das interne Update von KW. Da dürfen wir das ruhig sagen.
In diesem Jahr sind wir stabil bei 65 Maklern im Market Center des KW Teams Berlin. Wir haben die erste Wachstumsphase erfolgreich abgeschlossen und sind in etwa 12 Monaten von 1 auf 65 Makler gewachsen. Damit zählen wir zu den drei größten Maklerunternehmen in Berlin. Jeden Monat stoßen etwa 5-6 neue Makler zu uns.
Nun kommt der Fokus auf Qualität und Produktion. Wir haben uns von einigen Maklern wieder getrennt, andere Makler haben festgestellt, dass es doch nicht so leicht ist mal so nebenbei was dazu zu verdienen. Es ist doch etwas mehr Arbeit und Know-How nötig. Aber das ist Teil der KW-Kultur. Unsere Story ist die vom Tellerwäscher zum Millionär. Amerikanischer geht es wohl kaum, oder? Jeder der will, hat bei KW die Chance zu lernen erfolgreich sein eigenes Unternehmen aufzubauen. Das wollen und die Aktion stehen im Fokus.
In den über 1.000 Market Centern weltweit gehört KW Team Berlin zu den Top 30 Standorten in Sachen Wachstum und Performance gemessen am Agent Count.
Wir konzentrieren uns gezielt auf die Verbesserung und Erhöhung der Verkaufsanzahl und wollen unter die TOP 10 Standorte weltweit kommen.
Hierbei sind folgende Dinge für die Makler relevant:
- Training und Weiterbildung: Wir bieten über 120 Trainingstage pro Jahr an. In Zusammenarbeit mit IVD-Profis, unseren eigenen KW-Trainern und den Productivity Coaches legen wir besonderen Fokus auf Vertriebstrainings.
Dabei geht es um Fragen wie:- Wie finde ich den richtigen Eigentümer?
- Wie berate ich diesen so, dass er den echten Marktwert seiner Immobilie erzielt?
- Wie kann der Käufer den Wert der Immobilie erkennen und bezahlen?
- Wie starte ich als Unternehmer erfolgreich durch?
- Was muss ich dabei alles beachten?
- Technik und Marketing: Welche Software brauche ich wirklich? Wie, wo und wann sollte ich meine Kunden ansprechen? Wie finde ich Käufer außerhalb der klassischen Portale? Was kann ich als Makler tun, um meine Kunden besser zu bedienen? Wir haben hierfür ein eigenes MLS-System für Berlin entwickelt. Das bedeutet, dass alle Makler des KW Teams Berlin untereinander Zugriff auf über 700 verkaufbare Immobilien haben. Dadurch bieten wir Käufern und Verkäufern ein erheblich besseres Serviceangebot:
- Jeder Käufer kann bei jedem KW-Makler alle Objekte erwerben.
- Jeder Verkäufer hat durch einen einzigen KW-Makler sofort Zugriff auf über 60 lokale Berliner Makler, mit steigender Tendenz.
Provisionseinnahmen: Bis zu 85% der Provision bleiben beim KW Makler und sie bauen Ihr eigenes Unternehmen auf, nicht das eines anderen. Dies ist ohne Frage einer der wichtigsten Bausteine unseres Erfolgsmodells. Viele unserer Makler kommen von anderen deutschen Franchisenehmern zu uns und sind erstaunt, mit wie wenig Provisionsanteil sie dort zufrieden waren.
Bei anderen Anbietern erhalten Makler oft ein zentrales und professionelles Marketing, einen sauberen Markenauftritt, einen Arbeitsplatz und administrative Unterstützung. Dafür arbeiten sie jedoch für jemand anderen, da die Datenbank dem Franchisegeber gehört, nicht dem Makler.
Bei KW hingegen gibt es Leistungs-Bausteine, die extra Geld kosten. Jeder Makler erhält seinen eigenen Außenauftritt, sein eigenes Marketing und baut sich sein eigenes Team auf. Dieses Umdenken gelingt nicht allen Maklern. Das Gute daran: Diejenigen, die es schaffen, haben sehr geringe Fixkosten und sehr hohe Provisionseinnahmen. Und jeder hat die Chance, es zu probieren!
- Kultur und Struktur: Dies ist der vierte, aber wohl wichtigste Schlüssel zum Erfolg. Es spielt keine Rolle, ob jemand 70 oder 20 Jahre alt ist, ob reich oder arm, viel oder wenig Wissen hat. Im Market Center geht es darum, sich gegenseitig zu unterstützen. Wir pflegen eine Kultur, die ohne viel Management und Fixkosten auskommt. Wir brauchen keine Excel-Fanatiker, endlose Reportingtabellen oder Mikromanagement. Die Macht liegt bei den Menschen, die den Job wirklich machen – diejenigen, die Objekte finden und verkaufen. Nicht bei Franchisenehmern, Investoren oder dem Management. Durch den Wegfall unnötiger Strukturen und Abgaben an Dritte bleibt mehr für alle übrig. Gute Makler finden gute Makler, mit denen sie gerne im Team arbeiten möchten. Vertrauen in die Gruppe und Fairness untereinander sind entscheidend. Im Market Center wissen wir alle, wer wie viele Wohnungen verkauft und wie viel Umsatz generiert. Wir analysieren und organisieren uns gegenseitig, konzentrieren uns auf unsere Stärken und helfen einander bei Schwächen.
Ausblick
Unser Ziel ist es, in den kommenden sechs Monaten das größte Maklernetzwerk in Berlin zu werden. Dazu werden wir weiterhin das MLS verbessern, unsere Kultur festigen und mehr Makler fördern, die bereit sind, durch harte Arbeit und Fleiß ihr eigenes Unternehmen aufzubauen. Besonders die Mega Agents, also Maklerteams ab drei Personen, profitieren stark vom Market Center. Sie sparen ab der Unterschrift sofort Kosten und investieren direkt in ihr Wachstum.
Bei uns gibt es viele Makler, die lernen und Erfolg haben wollen. Was kann etablierten, familiengeführten Maklerunternehmen Besseres passieren, als solche motivierten Makler in ihr Team zu integrieren?